这段时间,二手劳力士和Supreme都卖的更好了?

这段时间,二手劳力士和Supreme都卖的更好了?
在疫情期间,Poshmark、 Depop和Thredup 等二手时髦渠道的需求量很大,许多潮牌变得愈加炙手可热,但这种状况会持续下去吗?美国纽约——在疫情大盛行之前, Louis Shapero仅仅转售渠道Depop一名普通用户。但跟着整个欧洲和北美零售业关门大吉,他那间从前昏昏欲睡的在线店肆忽然变得热烈起来。这位22岁的英国大学生说,在曩昔的三个星期里,他卖出了数十笔Stone Island运动衫、Van 和Supreme协作款运动鞋,还有其他一些潮牌服饰,比之前六个月的出售总量还要多。他还在这个渠道上买了点东西,Depop以Z代代的年青人为方针用户,用相似Instagram的界面贩售二手服装和配饰。Shapero并不是仅有一个忽然变得炙手可热的Depop卖家。该渠道表明,本年4月中旬,其在美国的出售额同比增加了150% ,英国的出售额也翻了一番。 在与之竞赛的转售网站 Poshmark,卖家倾向于将 Anthropologie 和 Kate Spade 等品牌的贱价时装挂牌出售。就出售额而言,4月的第三周是该公司有史以来成绩最好的一周。疫情使经济堕入严峻阑珊,而转售网站正成为大赢家。它们有库存可供挑选,因为品牌期望搬运那些在罢工期间未售出的衣服。高涨的赋闲率也对二手商场有利:剖析人士猜测,新近赋闲的人群将转向转售网站,整理他们的衣柜以取得额定的现金。而顾客,呆在家里,忧虑自己的财务状况,或许现已中止购买新衣服,但他们仍然在网上寻觅便宜货。“咱们不出去喝酒或泡吧,但仍然有空闲时刻,”Shapero说: “人们现在仅仅把钱花在衣服上,而不是外出。”即便打折,一些顾客也并不那么热衷于在二手奢华品上浪费。依据欧内斯特研讨公司(Earnest Research)对顾客习气的查询数据显现,贩售价格700美元的Louis Vuitton手袋和350美元的Prada高跟鞋的The RealReal 在4月8日那一周,出售额下降了40% 。该公司的股票自二月下旬以来现已下跌了22% 。但也有一些人估计二手奢华品也会大行其道,尤其是假如经济严峻阑珊迫使赋有的顾客也不得不重视自己的开支。 客户大部分在欧洲的奢华品转售商Vestiaire Collective 在4月下旬的出售额增加了20% ,而Rebag在4月下旬的手袋出售量也超过了黑色星期五。依据欧内斯特研讨公司的数据,在 StockX,出价格值数千美元的运动鞋在4月15日这一周的出售额比上一年增加了75% ,虽然运动鞋的平均价格有所下降。Alixpartners零售事务董事总经理Sonia Lapinsky表明: “转售网站比零售事务好,并且比百货商铺好得多。这场危机将彻底改变人们的购物习气,当每一块钱都很重要时,转售将更具吸引力。”新机会依据Thredup和零售剖析公司GlobalData的一份陈述显现,在疫情迸发之前,零售商场有望从2019年的240亿美元翻倍到2024年的510亿美元。这种增加很或许会加快。2008年的金融危机为Gilt和 Rue La La 等“闪购”网站铺平了路途,在这些网站上,扣头和滴答作响的倒计时让购物者无法抵抗。商业处理方案公司 SSA & Company 的副总裁、Gilt集团前高管Chris Ventry说,转售网站的分类不断改变,供给的也是相同的组合。我国的二手流转率现在在2至3%,而美国和日本现已到达25%以上,二手转售的机会大有可挖。疫情刚刚平缓,二手奢华品流转服务商胖虎科技就现已完成了由达晨创投、渶策资身手投的1.75亿元B轮融资。这个在线渠道协作的一切线下门店都能够运用其“胖虎云商”体系进行上火,打通库存。依据36Kr的报导,现在该“云商体系”里的SKU超4万件,其间自营的货品约1.5万件,该渠道也将出口货品到美国、日本商场,并与The RealReal、Rebag等渠道协作。转售网站也增加了一种社区的感觉。像 Poshmark 和?Depop?这样的渠道答应买家和卖家相互谈论对方的挂牌信息,并发送私信——虽然 Depop 也在尽力应对针对年青用户的打扰信息。 据悉,极具社群特点的二手转售渠道多抓鱼现在也正在实验二手服饰事务,其现已与Zuczug、Klee Klee等公司协作,进行衣物收回,并经过其现有社群实验转售。沟通变成了一种文明,粉丝们在交际媒体上树立了群组来评论他们的二手货,而运动鞋转售的信息充满着Reddit和虎扑这样的论坛。全球咨询公司科尔尼的负责人Andrea Szasz说: “这些购物渠道便是交际网络。闪购网站用稀缺性和新颖性吸引着顾客,可是今日顾客的需求是数字国际中的社区意识。”4月29日,Poshmark添加了一个相似于 Instagram Story的短视频功用。因为渠道活动激增,该渠道挑选将这个本来本年晚些时分开端的项目提早发布。剖析师说,在奢华品商场,经济阑珊或许导致时髦界回归到更为温文的审美观。顾客终究或许会出售他们在经济繁荣时期购买的那些带夸耀性的、有着许多Logo的产品。The RealReal 的女人产品出售主管Sasha Skoda说,“人们倾向于购买经典珠宝”用以保值 ,上个月对卡地亚(Cartier)耳环和金项圈等经典珠宝的查找量别离增加了40%和72%腕表转售网站Chrono24首席执行官Tim Stracke表明:百达翡丽鹦鹉螺(Patek Philippe Nautilus)和劳力士迪通拿(Rolex Daytona)等具有出资特点的腕表销量,在其渠道上都有所上升。转售与库存过剩问题在海外,许多品牌将他们的库存转售给转售网站,无论是在 The RealReal 的奢华品牌仍是在 StockX 的阿迪达斯(Adidas)产品。Gap、Abercrombie & Fitch、Madewell和J.C. Penney百货则与Thredup协作。虽然如此,它们仍是常常把转售视为与自己店里新衣服的竞赛。跟着整个春季系列在库房和商铺积满灰尘,这种情绪好像正在改变。Poshmark的Chandra说,他的公司正在与大品牌评论树立批发线,由专业的Poshmark卖家出售。Depop首席运营官 Dominic Rose表明,Depop 也在为品牌在网站上出售打造一个批发渠道。 到5月中旬,品牌能够开端直接向Depop卖家出售。新应战跟着口罩和坚持交际间隔成为人们根深柢固的习气,顾客或许会变得愈加慎重,不愿意把他人穿过的衣服运回家。“跟着危机的持续,咱们将重视人们触摸了什么,这或许会发生一种对旧货的社会性抵抗,” Szasz 说。像Poshmark这样的点对点渠道有一个专门的登陆页面,处理疫情期间的卫生问题,指引他们参阅疾病操控和防备中心的辅导,辅导会表明接纳包裹是安全的。寄售网站能够存储和运送卖家的产品,也能够直接消毒产品,这是对顾客的潜在卖点。多抓鱼服饰事务负责人李婵就告知BoF,因为其顾客很大一部分来自运用过其书本转售服务的顾客,因而对其在产品的清洁问题上比较了解和定心。“也有一部分顾客会问关于清洁的问题,”她说,她表明多抓鱼现已与e袋洗打开协作,一切二手衣物都将阅历查看品相、创新、高温熨烫、臭氧消毒等过程,并在吊牌上予以阐明。可是在一些转售网站,假如工人触摸到病毒,网站就或许不得不封闭库房。此前,The Realreal 不得不封闭卖家能够亲身评价物品的店面,并称第一季度“库房有限”。Thredup 首席执行官James Reinhart说,因为库房人手不足,其库存处理工作现已落后了大约一个月。寄售网站和点对点网站也都需求牢靠的运送方法,因为这段时期数亿人更多地会在网上购物,这种运送方法已变得愈加难以保证。“这场特别的健康危机给整个体系带来了缝隙,”Poshmark的Chandra说。“咱们正在亲近重视物流方面的问题。”一些转售草创企业赔本运营,或许难以从涌入商场的很多产品中获利。库房和判定师很贵重,二手货的利润率也很低。本年4月早些时分,StockX 辞退了100多名职工,并正在“从重视增加的改变为重视运营功率”。“许多公司没有周转资金来进行这种产品收买,”Ventry说。转售网站也不是仅有供给大幅扣头的网站。时髦品牌和零售商越来越多地依托降价促销,并且只要在经济进一步恶化的状况下,促销才会变得更好。更多的品牌开端自行转售,包含Patagonia、Eileen Fisher和Nordstrom百货。“咱们能出关的时分,便是转售的竞赛优势削减之时,”Ventry说: “假如一切东西都在打折,顾客肯定会先去零售门店。”

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